Тренинг продажи-презентации

В рамках данной концепции продажа рассматривается как презентация. Тренер обучает продавцов эффективной презентации. Продажа представляется как мультипрезентационный процесс: презентация компании, презентация продукта, презентация продавца (самопрезентация). Ниже мы приводим инструментарий, используемый в процессе тренинга: правила грамотной презентации, алгоритм презентации своей фирмы, анализ оптимального тайм-менеджмента презентации и т. д.

Правила грамотной презентации:

• Представляйте одновременно только одну идею.
• Пусть люди купят эту идею, прежде чем вы перейдете к следующей.
• Будьте конкретны, избегайте обобщений.
• Реагируйте на эмоиии участников. Вовлекайте их в презентацию.
• Будьте открыты.
• Знайте, что вы хотите сказать.
• Будьте логичны в последовательности изложения.
• Говорите, если люди готовы слушать.
• Используйте обший язык с вашими слушателями.
• Давайте обратную связь.
• Сначала думайте, потом говорите.
• Знайте свою цель.
• Будьте хорошим слушателем

Одно из наиболее часто встречающихся у разных тренеров упражнений состоит в разработке алгоритма презентации своей фирмы. Участники тренинга на основании имеющейся у них информации о своей компании разрабатывают по жесткой схеме презентации свой вариант представления организации.