Компонентные части и материалы

Компонентные части и материалы (component parts and materials) представляют собой конечный деловой продукт одного производителя, который становится частью конечного продукт другого производителя.

Эту группу продуктов называют также произведенные части и материалы (manufactured parts and materials), что отличает их от группы сырых материалов (raw materials). Авиа­двигатели и сидения — компоненты, или комплектующие, ис­пользуемые для сборки самолета. Бензин — материал, необходи­мый для работы автомобиля.

Листовой прокат — материал, ис­пользуемый для производства корпусов автомобилей. Модули программных средств, решающих отдельные задачи, — составная часть сложных программных систем.

Большинство произведенных материалов и компонентов про­даются непосредственно индустриальным пользователям. Покупа­тели компонентных частей и материалов часто нуждаются в регу­лярных, продолжающихся поставках продуктов унифицированно­го качества. Они обычно заключают контракты на определенный период времени.

В маркетинге этих продуктов важны прямые про­дажи. Удовлетворенные потребители становятся постоянными по­купателями. Оптовые торговцы обеспечивают покупки для попол­нения запасов потребителей, а также ведут продажи для меньших по размеру посредников.

Цена и сервис — основные маркетинговые факторы для ком­понентных частей и материалов, а брэндинг и реклама играют меньшую роль.